Что делать бизнесу после блокировок западных соцсетей?Подробнее

Avdeev Crystal – все грани продвижения хрусталя премиального сегмента

Avdeev Crystal – бренд эксклюзивных изделий из хрусталя, унаследовавший традиции одного из старейших предприятий России, основанного в 1780 году династией промышленников и меценатов Мальцовых и являющегося символом Брянщины – Дятьковского хрустального завода.

Задача агентства

Задача являлась, с одной стороны, тривиальной, но с другой – весьма сложной. Ведь необходимо было обеспечить не только поток заинтересованной аудитории, но и покупок на официальном сайте. Целевая аудитория бренда - очень узкий сегмент обеспеченных людей, интересующихся не просто хрусталём, а произведениями искусства.

Решение

Для решения этой задачи нами был выбран инструмент таргетированной рекламы и запущены кампании по нескольким продуктовым направлениям, ярко отражающим производственные направления бренда Avdeev Crystal: сервизы из хрусталя и сувенирные изделия.

Работа по запуску кампании по привлечению покупателей была разделена на два этапа:
1. Разработка стратегии работы с аудиторией и заявлениями бренда в таргете;
2. Непосредственный запуск кампании по увеличению входящего трафика на сайт и покупок на нем.

Разработка стратегии

Для того, чтобы задача была решена максимально эффективно, а именно обеспечить высокие показатели конверсии из показов в переходы на сайт и формирование мотива поместить товар в корзину, нами были проделаны следующие работы, определившие весь дальнейший ход кампании:

А) подробно описаны целевые сегменты аудитории: их социально-демографический профиль, их психографические сегменты и особенности поведения при выборе товаров и совершения покупок;
Б) особенности принятия решения, которыми мы могли управлять в ходе реализации кампании: барьеры и мотивы потребления, как рискуют, общаются, как мыслят и тратят деньги;
В) описаны ключевые ценности аудитории и тональность коммуникаций, которой следует придерживаться в ходе реализации кампании.

Реализация кампании

Для расширения ситуаций потребления (покупки) нами были выбраны несколько продуктовых направлений, затрагивающих как индивидуальное потребление продукции (например, сервизы), так и ситуации, связанные с праздничными поводами – подарками на какое-либо событие в жизни наших потребителей. Рекламные креативы продвигались в двух форматах: пост и stories.

Результат

За короткий период рекламной кампании удалось охватить большой объем целевой аудитории. В свою очередь, это дало возможность значительно увеличить показатели:

- прирост входящих обращений через Директ, Jivo и корзину сайта;
- прирост подписчиков. Новой аудитории интересен бренд, они готовы с ним взаимодействовать;
- прирост объема целевого трафика на сайт;
- прирост органического спроса. Стоит отметить, что с запуском рекламы началось увеличение количества заявок, которые приходили из поиска (не напрямую с рекламных креативов), а также в целом увеличилось количество переходов по брендовым запросам.

Поделиться кейсом
Наши проекты
Обсудим ваш проект?
Нажимая на кнопку отправить вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
Ссылка скопирована