Как выбрать ТОГО САМОГО блогера и не слить бюджет

Коллаборации с лидерами мнений – это один из самых эффективных методов продвижения. Почему это круто? Инфлюенсеры задают ритм, к ним прислушиваются, их цитируют и им подражают. Бренды, которые делают ставку на сотрудничество с блогерами – давно вырвались вперёд. Но как же среди множества лидеров мнений выбрать ТОГО САМОГО и не слить бюджет? Давайте разбираться прямо сейчас.

Содержание:

1. Что нужно сделать с самого начала – визуально оценить аккаунт и понять – есть ли среди подписчиков блогера ваша целевая аудитория.
2. Теперь надо проверить инфлюенсера на накрутку.
3. Проверяем инфлюенсера на черные списки рекламодателей.

21 августа 2021 | Influencers

1. Что нужно сделать с самого начала – визуально оценить аккаунт и понять – есть ли среди подписчиков блогера ваша целевая аудитория.

Например:

Блогер с контентом Лайфстайл будет постить то, что ему нравится больше всего: личные фото, еда, интерьер, природа, мода и т.д. Это контент обо всё и ни о чем, где блогер пиарится за счет симпатии и харизмы.

Для каких ниш подойдет: продуктовые магазины, рестораны, сервис такси, доставка еды, салоны красоты, косметология, спортивные товары и фитнес.

«Мамский блог» можно определить по большому количеству публикаций в ленте и сторис маленьких детей. Такой блогер рассказывает о быте молодых мам, питании, воспитании, образовании.

Большой охват и хорошую конверсию продаж от сотрудничества с таким инфлюенсером могут получить ниши: детские товары, путешествия и отели, тренинги по психологии и курсы для женщин, недвижимость, магазины здорового питания, спортивные товары и фитнес.

В Тревел-блогах рассказывают о путешествиях пейзажах, достопримечательностях, местной культуре. Владельцы аккаунтов пишут путеводители, делятся лайфхаками и охотно постят ТОП-5-7-10 полезных вещей. Контент наполнен ярким визуалом и полезными постами, а значит имеет высокую сохраняемость у аудитории.

С таким блогером будет полезно сотрудничать: отелям, каршерингу, фототехнике, пляжной одежде, туристическим магазинам.

Бьюти-блог пестрит тоннами косметики и уроками по мейк-апу. Владельцы аккаунта часто проводят обзоры новинок, публикуют отзывы на уходовые и декоративные средства, устраивают розыгрыши для подписчиков.

С бьюти-блогером будет выгодно сотрудничать: СПА-салонам, салонам красоты, косметологии, брендам и магазинам косметики, украшениям.

В кулинарном блоге будет много еды, рецептов и очень мало присутствия самого блогера. Аккаунт ведут для того, чтобы как можно больше людей подписались и сохраняли видео с рецептами. Однако такие аккаунты тоже необходимо сегментировать на: ПП, вегетарианские, кондитерские и т.д. и с такими блогами тоже выгодно сотрудничать.

Для каких ниш подойдет: продукты питания, витамины, бренды еды, посуда, кулинарные курсы и мастер-классы, курсы по фуд-фотографии.

Кроме тематики блога ознакомьтесь со стилем подачи контента. Откройте несколько постов и оцените подачу текста, изложение мыслей, реакцию читателей. Решите, соответствует ли это концепции вашего бренда. Также оцените предыдущие рекламные публикации и активность под ними.

2. Теперь надо проверить инфлюенсера на накрутку.

Самостоятельно пролистайте подписчиков аккаунта. Если видите пустые аватарки, непонятные арабские буквы в имени аккаунта, то можно смело предположить, что это боты. Если таких подписчиков большинство, то напрашивается вывод, что блогер пользуется накруткой.

Запросите статистику и оцените ER – индекс вовлечения. Это можно сделать по формуле:

ER = likes + comments + saves / followers *100%

Эффективность будет у тех блогов, где:

при 1000 подписчиков ER = 10-15%,
при 50 тыс. подписчиках ER = 5-7% и выше,
крупные блогеры могут иметь ER = от 5% и выше.

Визуально оцените как часто инфлюенсер постит рекламные посты и сторис. Если блогер это делает слишком часто, то вовлеченности будет мало. Аудитория устаёт от частой рекламы и перестаёт на неё реагировать: сторис пролистывают, посты игнорируют.

Куда сложнее накрутить показатели просмотра видеороликов. Оцените этот вид контента и уже можно анализировать какой процент пользователей на самом деле следит за жизнью инфлюенсера.

3. Проверяем инфлюенсера на черные списки рекламодателей.

Индекс вовлечения может быть и высоким, а вот сам блогер может числиться в Black List рекламодателей. Официальных черных реестров, и списков блогеров нет, но существуют подборки, которые составляют недовольные клиенты или конкуренты. Это чаты в телеграм-каналах, группы в ВК, или сервисы: HupeAuditor, trendHERO, Livedune, Fakelikeinfo, AllSocial, TGStat. Например, в Black List инфлюенсер может попасть за:

Мошенничество. Мода монетизацию блогов привела некоторых блогеров к мошенничеству. Были случаи, когда лидер мнений может взять предоплату за рекламу, но так и не запостить рекламный контент. Поэтому важно перед началом сотрудничества проверить аккаунт на качество.

Заказной контент. Да, у каждого блогера найдутся десятки заказных постов и сторис, но в Black List могут попасть те, кто публикует непроверенные факты или готов освещать откровенную ложь.

Если вас всё устраивает – сам блогер и его тематика, подача материала, охват и вовлеченность аудитории, то самое время наладить контакт, чтобы затем грамотно перейти к переговорам.

Ну и вместо заключения хотим дать несколько практических советов от Staratel.

Если блогер понравился и внешне, и харизмой, и подачей материала, но в подписчиках нет вашей целевой аудитории, то не надейтесь, что при запуске рекламной компании она у него вдруг появится. Или половина его аудитории станут покупать ваш продукт или услуги. Нет. Не обращайтесь к инфлюенсеру, чья тематика блога не соответствует вашему продукту.
Заранее проверяйте лидера мнений на накрутки.
Принцип дорого = хорошо, в этом случае может не сработать. Вместо раскрученного блогера с высокой самооценкой лучше выбрать микроинфлюенсера, который за меньшие деньги может сделать достойный контент.

Если вы считаете, что реклама у блогера сразу же принесёт ожидаемый результат, то спешим расстроить: с блогерами нужно работать постоянно. Это повышает узнаваемость и доверие к вам как к бренду.
Не обращайтесь к блогеру с «незавершенным» продуктом или с продуктом, который находится на стадии разработки. Для начала следует завершить разработку и производство продукта, продумать контент и воронку продаж, настроить сайт и социальные сети, а уже потом думать над продвижением.
В идеале, планировать запуск рекламной компании с блогером необходимо минимум за месяц. Во-первых, это вам даст время, чтобы проверить каждый этап подготовки. Во-вторых, у многих блогеров очередь на рекламный контент иногда расписана на 1-4 месяцев вперёд. В-третьих, не каждый инфлюенсер согласиться рекламировать ваш продукт.