Что делать бизнесу после блокировок западных соцсетей?Подробнее


Вернуться

Разбит, но не сломлен: как меняется Influencer Marketing в условиях блокировок

В период кризиса и запрета на таргетированную рекламу инфлюенсер-маркетинг остается единственным (законным) способом продвижения в инстаграме*. Блогеры снижают ценники, компании теряют прибыль, VK ставит рекорд по количеству ежедневных пользователей. Digital-мир меняется, а вместе с ним — инструменты эффективной рекламы.

Рассказали, что на самом деле происходит с маркетингом влияния и стоит ли торопиться уходить в оффлайн.

4 апреля 2022   |   Influencers

Инфлюенсер-маркетинг простыми словами. Как, зачем, где

Маркетинг влияния — это способ продвижения продуктов или услуг через блогеров, ютуберов, тиктокеров, селебрити. Другими словами — лидеров мнений, людям, за которыми следят и к которым прислушиваются. Вы точно хоть раз встречали интеграции в своей ленте — качественная реклама не бросается в глаза и выглядит, как вполне себе искренняя рекомендация или целый мини-фильм. (За достойным примером — на канал «Чикен Карри».)

Обычно для размещения блогеры используют несколько площадок, самые популярные из них — Instagram*, TikTok и YouTube. Для первых двух соцсетей характерен формат прямой рекомендации, распаковок и обзоров, для последнего — пре-ролл и продакт-плейсмент, прием нативного упоминания продукции в кадре.

С конца февраля ситуация изменилась. К соцсетям присоединился возродившийся из мертвых VK, Telegram и даже «Одноклассники», которые, как оказалось, давно выросли из звания «платформы для бабушек и классов».

«Зачем мне это?» Какие задачи решает маркетинг влияния

В отличие от таргета, Influencer-маркетинг влияет в первую очередь на узнаваемость и доверие, и в меньшей степени на чистые продажи в моменте. Как показывают результаты нашей работы с блогерами — заказ по именному промокоду обычно совершается в течение месяца после интеграции.

Происходит это примерно так: аудитория знакомится с новым для себя брендом/продукцией/услугой → «вынашивает» мысль о целесообразности покупки → снова возвращается к ознакомлению → и только после этого делает заказ. Время от точки А к В определяет множество факторов — от стоимости товара до психотипа человека и его поведения в совершении покупок.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Инфлюенсер-маркетинг выполняет следующие задачи бизнеса:

  • Повышение узнаваемости бренда.
  • Увеличение лояльности к продукту и бренду через рекомендацию инфлюенсера=друга.
  • Информирование о новостях, акциях, площадке или мероприятиях.
  • Демонстрация процесса применения и использования услуги или товара.
  • Наращивание аудитории на необходимой площадке.

Более подробно об этом виде продвижения мы уже рассказали в других материалах. Кликайте сюда, чтобы прочитать. А теперь ближе к теме статьи.

SMM в 2022 году: что вообще происходит?

Внешняя политика страны повела за собой много недовольств, а за ними — гору санкций и блокировок, которые больно отразились на сфере SMM. Роскомнадзор заблокировал Instagram*, Facebook* запретил российским бизнес-аккаунтам запускать таргетированную рекламу и промопосты, обе эти соцсети признали экстремистскими. Интересно, что использовать их для личных и коммерческих целей все же законно, поэтому унывать пока рано.

На этом веселье не закончилось: Даня Милохин тоже остался без работы. TikTok ограничил россиянам доступ к иностранным аккаунтам, равно как и возможность публиковать новые видео даже с VPN. Несмотря на такие жесткие меры, зумеры все же нашли лазейку и продолжают снимать ролики и собирать лайки.

YouTube не остался в стороне и убрал монетизацию российских аккаунтов — блогеры теперь вынуждены включать в видео больше рекламы, чтобы хоть как-то оставаться на плаву. Пару недель в сети даже шли разговоры о полной блокировке соцмедиа, но до этого пока не дошло. И на том спасибо.

Куда идут блогеры?

Нет единого канала, куда перешли бы все тредсеттеры, хотя, конечно, так было бы гораздо проще. Из-за перемещений и специфики некоторых площадок многие из них потеряли огромную часть аудитории, поэтому 90+% инфлюенсеров все же продолжают вести инстаграм* и кросспостить публикации на другие платформы.

Чтобы не быть голословными, возьмём статистику. 24 марта Brand Analytics выложили исследование, посвященное «миграции» инфлюенсеров в разрешенные соцсети. Его результаты как раз подтверждают нашу гипотезу выше.

Инстаграмеры-миллионники* облюбовали Telegram и VK.

86% TikTok-блогеров также переехали в мессенджер Павла Дурова.

А вот движение ютуберов разделилось. Кто-то ушел ВКонтакте, кто-то даже завел страничку на Дзене, другие — стряхнули пыль с аккаунта в «Одноклассниках». Такой разброс показывает, что, во-первых, YouTube еще жив и остается незаменимой площадкой. Во-вторых, что видеоформат вещь все-таки довольно щепетильная и требовательная, и не каждая соцсеть сможет предложить такие же комфортные условия для размещения и просмотра.

 

Новые реалии Influencer Marketing: выбираем площадку

С конца февраля внимание всех жителей планеты было приковано к геополитическому конфликту: тренды YouTube, сторис в Instagram* и ролики в TikTok состояли исключительно из видео по данной теме. Сейчас мы наблюдаем, что внимание пользователей постепенно переключается на тему развлечений. Перенасыщенность негативом и тревога за будущее требуют эмоциональной разгрузки — именно за этим россияне сейчас открывают соцсети и этого требуют от любимых блогеров.

Некоторые каналы для публикации стали недоступны, зато мы вспомнили о многих других, которые продолжали процветать и привлекать пользователей, пока мы выжимали соки из одного только инстаграма*. 

YouTube. Реклама товаров или услуг может войти в пре-ролл, спецвыпуски, продакт-плейсмент или прямо интегрироваться в видео, как это делают Aviasales. Отключение монетизации просмотров смягчило условия сотрудничества с ютуберами и значительно увеличило предложение. 

ВКонтакте. По данным на 14 марта, дневная аудитория соцсети выросла до рекордных 50 миллионов человек и до сих пор держит рекорд по числу ежедневных пользователей в России.

VK предлагает несколько способов прорекламировать товар, кроме публикации на личной странице блогера. Например, «Истории» и «Клипы» по формату повторяют Stories и Reels. 

Telegram. Из-за формата личного и уединенного общения сотрудничество с брендами можно сделать максимально эффективным и неуловимым. Рекомендация в «кружочке» или голосовом сообщении, репост из телеграм-канала, текстовый пост с фото- и видеоматериалом, совместный прямой эфир — вариантов масса, нужно лишь найти подходящий для сферы вашего бизнеса.

Без Instagram все так же никуда. Здесь не обязательно вспоминать о старых добрых сценариях: сейчас люди как никогда напряжены, ведь постоянное включение и выключение VPN реально действует на нервы. Предложите пользователю мысленно отдохнуть и расслабиться. Разговорные трансляции, искренние советы без «заучивания» и приятные распаковки — вот чего жаждет общественность.

Мы предлагаем не зацикливаться только на одной платформе. Instagram* работает на охват и вовлеченность, Telegram и VK — на лояльность бренду. Комбинируйте, запускайте кросспостинг, чтобы не тратить лишние ресурсы, но не забывайте об особенностях соцсетей и (пожалуйста) обращайте внимание на формат картинки.

За работу с блогерами в Instagram* схлопотать уголовную ответственность?

В мотивировочной части решения Тверского суда четко прописаны безопасные условия, при которых вам и вашему бизнесу ничего не грозит. Официально запрещено только финансирование Meta* — покупка рекламы, акций компании и любые другие переводы на счет Цукерберга. Это значит, что постинг и реклама у инфлюенсеров абсолютно безопасны и легальны.

Маркетинг влияния — один из самых эффективных инструментов, решающих задачи охвата, повышения узнаваемости и лояльности к бренду, инвестиций в дальнейшие продажи. Многие лидеры мнений уже перешли в Telegram и VK, обосновались там и готовы к сотрудничеству. На этих, казалось бы, забытых коммерческих площадках обитает самая вовлеченная и лояльная аудитория, которая уже считает блогера другом.

Подытожим: Социальный статус, репутация трендсеттеров и убедительность личных рекомендаций не исчезают вместе с технической блокировкой. Influencer Marketing продолжит жить до тех пор, пока существует интернет. Ну а если вдруг не будет и его, креативные умы всегда найдут выход :)
______________
Грамотно выбрать блогера, канал продвижения, вид интеграции и другие детали сможет только опытная команда во главе с инфлюенсер-менеджером. Переходите по ссылке, чтобы подробнее прочитать об услуге нашего агентства, ознакомиться с кейсами и заполнить бриф.

*Запрещены в РФ с 21 марта 2022 года. Признаны экстремистскими организациями.

Другие статьи
Обсудим ваш проект?
Нажимая на кнопку отправить вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
Ссылка скопирована