Вернуться
Что делать бизнесу после блокировок западных соцсетей?Подробнее
Влияние социальных сетей на мнение людей в 2021 году играет основную роль. Популярная площадка Instagram изначально была запланирована как социальная сеть с красивыми фотографиями. Но сейчас это уже не просто фотографии или видео, а настоящий алгоритм для грамотного ведения бизнеса.
Владельцы аккаунтов с большим количеством активных подписчиков охотно создают тренды и высказывают своё мнение. Это значит, что блогеры способны стимулировать продажи, если начать с ними сотрудничать. Поэтому именно реклама у таких инфлюенсеров набирает обороты и становится одним из основных инструментов маркетинга.
На начальном этапе развития компания не всегда готова вкладывать деньги в рекламу. Поэтому маркетологи ищут бесплатные пути продвижения в Instagram. Например: масслайкинг, массфолловинг и комментинг. Это делается для того, чтобы аккаунт заметили, кликнули и стали взаимодействовать с ним.
Массфолловинг. Если в 2016-2017 гг. такой метод работал отлично, то в 2021 году многие пользователи следят за качеством своего аккаунта, отслеживают и удаляют массфолловеров из числа подписчиков.
Масслайкинг. Лайки уже не являются показателем качественного контента, так как Instagram постоянно меняет свои алгоритмы. В 2021 году популярен тот контент, который даёт пользу. Big Data анализирует алгоритм взаимодействия: дочитал ли пользователь пост до конца, сколько времени провёл на сторис и как отреагировал - написал в директ, пересмотрел заново, поделился с друзьями. Поэтому ошибочно полагать, что лайк в социальной сети сейчас имеет большое значение.
Комментинг. Хорошо повышает охваты лишь тому аккаунту, на котором его оставили.
Есть еще один малоэффективный способ продвижения аккаунта – проведение конкурсов или гивов. По условиям таких розыгрышей необходимо поставить лайк публикации, подписаться на аккаунт, поделиться постом в сторис и оставить комментарий. Прирост аудитории определённо будет, но после завершения конкурса эта же аудитория станет отписываться от аккаунта. Такие манипуляции снижают охваты, ведь Big Data, которая постоянно отслеживает взаимодействия пользователей с аккаунтом, посчитает контент неинтересным.
Но есть и такие бесплатные методы, которые могут принести пользу аккаунту. Начинающие предприниматели ищут блогеров, у которых аудитория не дотягивает до 10 тысяч подписчиков, чтобы предложить им сотрудничество по бартеру. Блогер снимает контент для своих подписчиков и делает рекламу бренду. Взамен он получает продукцию компании. Подписчики доверяют тем блогерам, кто действительно пользуется продукцией бренда, которого рекламирует.
И еще один эффективный способ бесплатного продвижения – взаимопиар. Блогеры устраивают коллаборации с другими аккаунтами, тем самым рекламируя друг друга. Происходит своеобразный обмен подписчиками. А эти подписчики считаются качественными фолловерами, ведь они будут следить за активностью блога.
На сегодняшний день эта площадка является одной из самых эффективных для продвижения:
Ошибочно полагать, что в основном аудитория в Instagram состоит из молодёжи. Несовершеннолетних на этой площадке около 20%; молодежи от 18 до 24 лет - 36%; людей от 25 до 35 лет - 34%. Активные пользователи социальной сети – это жители мегаполисов. 60% этих пользователей – женщины. А женская аудитория – это эмоциональные и склонные к спонтанным тратам люди. Они любят баловать покупками как себя, так и своих близких. Поэтому не только fashion-индустрия может завладеть женским вниманием, но и аккаунт с товарами для охоты и рыбалки.
Традиционная реклама уже не вызывает такого интереса как раньше. Хотя её с каждым днём становится всё больше и больше. Многие стараются оградить себя от такого рекламного шума и устанавливают на свои гаджеты программы, которые блокируют рекламные сообщения. На этом фоне реклама у лидеров мнений выходит на первый план. Ведь люди привыкли доверять советам и готовы прислушиваться к рекомендациям других людей.
Инфлюенсером считают того, кто способен влиять на решения и мнения других людей. Причём не просто так, а за счёт своего опыта или знаний в конкретной сфере. Такой блогер обрастает “своей” аудиторией и делится с ней полезным контентом. Именно к таким людям обращаются бренды с целью сотрудничества и продвижения.
Ещё 3-4 года назад люди охотно доверяли макроинфлюенсерам и мегаинфлюенсерам. Им хотели подражать и покупали всё, что они прорекламируют. Когда реклама у этой категории блогеров стала выглядеть как прямые продажи, то аудитория переключилась на других лидеров мнений. Сейчас 82% потребителей отдают предпочтение именно микроинфлюенсерам. Потому что реклама с их участием выглядит нативно, как дружеский совет. Высокие показатели доверия еще связаны с тем, что аудитория у микроинфлюенсеров активная и вовлеченная. Лидеры мнений этой категории инфлюенсеров не пользуются накруткой подписчиков, а создают качественный и интересный контент.
Блогеры подразделяются на профессиональных и любителей. Для профессионалов Instagram — это основная работа. У них есть контент-план, согласно которому ведется блог. Аккаунт четкий, стилизованный, имеет выверенную тематику. Это может быть блог о путешествиях, кулинарии, медицине, красоте, автомобильный блог. Профессиональные блогеры знают, как правильно работать с аудиторией, держать их внимание, повышать охваты.
Блогер-любитель не заинтересован в контент-плане или общей стилистике аккаунта. Для него ведение блога - это хобби и дополнительный заработок.
Эффективность продвижения брендов через блогеров подтверждается многими статистическими данными:
Influence-маркетинг хорошо работает со всеми сферами бизнеса: бьюти, кафе и рестораны, магазин одежды, онлайн-магазины, хэнд-мэйд товары. Подписчики прислушиваются к мнению инфлюенсера, если тот заявляет себя как эксперт.
Рекламу у блогеров в Instagram закупают как начинающие предприниматели, так и известные бренды. Кто-то хочет с помощью блогеров поддержать известность, сообщить о новинках, а кто-то выйти на рынок.
Даже самый популярный блогер не является гарантией успеха. Существуют некоторые нюансы, которые надо учесть, чтобы сотрудничество было эффективным.
Инфлюенсеров можно найти через маркетинговые агентства, биржы, чаты, рекомендации или по инструментам в Instagram:
Стоимость поста или сторис у блогеров варьируется от нескольких тысяч до миллионов. Всё зависит от известности инфлюенсера, его аудитории, охватов, статистики просмотров. Чем больше подписчиков, тем выше охват. Чем выше охват, тем больше стоимость рекламы у инфюенсера. Например, известный блогер Настя Ивлеева рассказала зрителям шоу «Вдуть», что она готова выкладывать рекламные посты за 900 тысяч рублей, а рекламное видео за 1 млн. 200 тыс. рублей.
Успех рекламы у блогера зависит от изначальной цели. Если вам нужно, чтобы о продукте или услуге узнали как можно больше людей – узнаваемость повысится. Если цель – продажа, то заработок, обычно, бывает в 2-3 раза больше, чем было потрачено на саму рекламу. Если конечный результат не оправдал себя, то значит вы выбрали не того инфлюенсера.
Блогеры под видом нативной рекламы готовы повышать узнаваемость или продажи тех брендов, с кем сотрудничают. Это может быть местный startup или крупный бренд. Поэтому influence-маркетинг считается одним из самых востребованных способов продвижения.
