Вернуться

Реклама у блогеров в Instagram

Влияние социальных сетей на мнение людей в 2021 году играет основную роль. Популярная площадка Instagram изначально была запланирована как социальная сеть с красивыми фотографиями. Но сейчас это уже не просто фотографии или видео, а настоящий алгоритм для грамотного ведения бизнеса.

Владельцы аккаунтов с большим количеством активных подписчиков охотно создают тренды и высказывают своё мнение. Это значит, что блогеры способны стимулировать продажи, если начать с ними сотрудничать. Поэтому именно реклама у таких инфлюенсеров набирает обороты и становится одним из основных инструментов маркетинга.

29 октября 2020   |   Influencers

Можно ли продвигаться в Instagram бесплатно?

На начальном этапе развития компания не всегда готова вкладывать деньги в рекламу. Поэтому маркетологи ищут бесплатные пути продвижения в Instagram. Например: масслайкинг, массфолловинг и комментинг. Это делается для того, чтобы аккаунт заметили, кликнули и стали взаимодействовать с ним.

Массфолловинг. Если в 2016-2017 гг. такой метод работал отлично, то в 2021 году многие пользователи следят за качеством своего аккаунта, отслеживают и удаляют массфолловеров из числа подписчиков.

Масслайкинг. Лайки уже не являются показателем качественного контента, так как Instagram постоянно меняет свои алгоритмы. В 2021 году популярен тот контент, который даёт пользу. Big Data анализирует алгоритм взаимодействия: дочитал ли пользователь пост до конца, сколько времени провёл на сторис и как отреагировал - написал в директ, пересмотрел заново, поделился с друзьями. Поэтому ошибочно полагать, что лайк в социальной сети сейчас имеет большое значение.

Комментинг. Хорошо повышает охваты лишь тому аккаунту, на котором его оставили.

Есть еще один малоэффективный способ продвижения аккаунта – проведение конкурсов или гивов. По условиям таких розыгрышей необходимо поставить лайк публикации, подписаться на аккаунт, поделиться постом в сторис и оставить комментарий. Прирост аудитории определённо будет, но после завершения конкурса эта же аудитория станет отписываться от аккаунта. Такие манипуляции снижают охваты, ведь Big Data, которая постоянно отслеживает взаимодействия пользователей с аккаунтом, посчитает контент неинтересным.

Но есть и такие бесплатные методы, которые могут принести пользу аккаунту. Начинающие предприниматели ищут блогеров, у которых аудитория не дотягивает до 10 тысяч подписчиков, чтобы предложить им сотрудничество по бартеру. Блогер снимает контент для своих подписчиков и делает рекламу бренду. Взамен он получает продукцию компании. Подписчики доверяют тем блогерам, кто действительно пользуется продукцией бренда, которого рекламирует.

И еще один эффективный способ бесплатного продвижения – взаимопиар. Блогеры устраивают коллаборации с другими аккаунтами, тем самым рекламируя друг друга. Происходит своеобразный обмен подписчиками. А эти подписчики считаются качественными фолловерами, ведь они будут следить за активностью блога.

Преимущества продвижения в Instagram

На сегодняшний день эта площадка является одной из самых эффективных для продвижения:

  1. Высокая активность – Instagram входит в пятёрку лидеров социальных сетей по посещаемости. По статистике, российские пользователи в среднем проводят в Instagram 25 минут в день.
  2. Большой охват аудитории. На конец 2020 года в социальной сети зарегистрировано 54 млн. российских пользователей. Только в России месячный охват Instagram - 40,47% населения. Число новых активных пользователей растёт ежедневно: разные возраста, религии, статусы. Это может гарантировать то, что каждый пользователь может найти своего зрителя.

Ошибочно полагать, что в основном аудитория в Instagram состоит из молодёжи. Несовершеннолетних на этой площадке около 20%; молодежи от 18 до 24 лет - 36%; людей от 25 до 35 лет - 34%. Активные пользователи социальной сети – это жители мегаполисов. 60% этих пользователей – женщины. А женская аудитория – это эмоциональные и склонные к спонтанным тратам люди. Они любят баловать покупками как себя, так и своих близких. Поэтому не только fashion-индустрия может завладеть женским вниманием, но и аккаунт с товарами для охоты и рыбалки.

Традиционная реклама уже не вызывает такого интереса как раньше. Хотя её с каждым днём становится всё больше и больше. Многие стараются оградить себя от такого рекламного шума и устанавливают на свои гаджеты программы, которые блокируют рекламные сообщения. На этом фоне реклама у лидеров мнений выходит на первый план. Ведь люди привыкли доверять советам и готовы прислушиваться к рекомендациям других людей.

Инфлюенсером считают того, кто способен влиять на решения и мнения других людей. Причём не просто так, а за счёт своего опыта или знаний в конкретной сфере. Такой блогер обрастает “своей” аудиторией и делится с ней полезным контентом. Именно к таким людям обращаются бренды с целью сотрудничества и продвижения.

Классификация блогеров

  • Наноинфлюенсеры – лидеры мнений, у которых аудитория меньше 10 тыс. подписчиков. Они хорошо известны в узких кругах и могут быть полезны небольшому бизнесу;
  • Микроинфлюенсеры – у таких блогеров насчитывается до 100 тыс. подписчиков. Они делают качественный контент и имеют активную аудиторию;
  • Макроинфлюенсеры – число подписчиков в социальной сети превышает 100 тыс. Это, как правило, известные люди и партнёрство с ними позволяет захватить внимание огромной аудитории;
  • Мегаинфлюенсеры – аккаунты с миллионной аудиторией подписчиков. К ним относятся знаменитости: актёры, певцы, известные спортсмены и другие селебрити. Мегаинфлюенсеры не являются блогерами, но их аккаунты раскручены, на них подписаны миллионы поклонников, и сотрудничество с ними будет стоить немалых денег.
  • Трендсеттеры – тоже медийные личности, но они ещё и инноваторы, которые воспринимают или создают новые идеи, тренды. Трендсеттеры это делают раньше других и своим примером внедряют новшество в массы. Благодаря им можно стать известным за короткие сроки. Например, бальзам для губ EOS стал популярным всего за один день, хотя только-только начал выходить в свет. Всё благодаря Kim Kardashian, которая опубликовала своё фото с этим бальзамом в своём аккаунте Instagram.


Ещё 3-4 года назад люди охотно доверяли макроинфлюенсерам и мегаинфлюенсерам. Им хотели подражать и покупали всё, что они прорекламируют. Когда реклама у этой категории блогеров стала выглядеть как прямые продажи, то аудитория переключилась на других лидеров мнений. Сейчас 82% потребителей отдают предпочтение именно микроинфлюенсерам. Потому что реклама с их участием выглядит нативно, как дружеский совет. Высокие показатели доверия еще связаны с тем, что аудитория у микроинфлюенсеров активная и вовлеченная. Лидеры мнений этой категории инфлюенсеров не пользуются накруткой подписчиков, а создают качественный и интересный контент.

Блогеры подразделяются на профессиональных и любителей. Для профессионалов Instagram — это основная работа. У них есть контент-план, согласно которому ведется блог. Аккаунт четкий, стилизованный, имеет выверенную тематику. Это может быть блог о путешествиях, кулинарии, медицине, красоте, автомобильный блог. Профессиональные блогеры знают, как правильно работать с аудиторией, держать их внимание, повышать охваты.

Блогер-любитель не заинтересован в контент-плане или общей стилистике аккаунта. Для него ведение блога - это хобби и дополнительный заработок.

Эффективность продвижения брендов через блогеров подтверждается многими статистическими данными:

  • 67% маркетологов уверены, что продвижение через инфлюенсеров – хороший способ увеличить охват аудитории;
  • компании, которые сотрудничали с блогерами, в среднем зарабатывали по 6,85 долларов на каждый 1 потраченный доллар на рекламу;
  • 70% подписчиков прислушиваются к рекомендациям микроинфлюенсеров. Они воспринимают такую рекламу как дружеский совет;
  • 30% пользователей прислушиваются к рекомендациям селебрити, у которых более 100 тысяч подписчиков.


Influence-маркетинг хорошо работает со всеми сферами бизнеса: бьюти, кафе и рестораны, магазин одежды, онлайн-магазины, хэнд-мэйд товары. Подписчики прислушиваются к мнению инфлюенсера, если тот заявляет себя как эксперт.

Рекламу у блогеров в Instagram закупают как начинающие предприниматели, так и известные бренды. Кто-то хочет с помощью блогеров поддержать известность, сообщить о новинках, а кто-то выйти на рынок.

Как выбрать инфлюенсера

Даже самый популярный блогер не является гарантией успеха. Существуют некоторые нюансы, которые надо учесть, чтобы сотрудничество было эффективным.

  1. Целевая аудитория. Это первый показатель, на который должен обратить внимание бренд при выборе блогера. Надо сотрудничать с теми инфлюенсерами, чьи подписчики подходят под параметры потенциального клиента.
  2. Процент вовлеченности. Необходимо проанализировать качество контента и активность аудитории: комментарии, просмотры и реакции на сторис, просмотры прямых эфиров, частота сообщений в direct. Для отслеживания вовлеченности аудитории нужно запросить у блогера скриншоты статистики по последним сторис и постам. Из этой статистики уже будет виден процент взаимодействия подписчиков с контентом.
  3. Качество подписчиков. Есть и такие блогеры, которые гонятся за большим числом подписчиков. Для этого они готовы покупать и накручивать фолловеров, комментарии, лайки. Но таких блогеров легко вычислить: на них будут подписаны боты, торговые страницы, давно не действующие аккаунты, иностранцы.

Инфлюенсеров можно найти через маркетинговые агентства, биржы, чаты, рекомендации или по инструментам в Instagram:

  • Хештеги. Вбейте в поисковую строку самые популярные хештеги, касающиеся вашей продукции. В ТОП публикаций выйдут те аккаунты, кто стал наиболее популярным в этой сфере. Остаётся выбрать только того блогера, чья целевая аудитория по параметрам схожа с вашей.
  • Геотеги. Если бизнес построен на определенной территории, то имеет смысл искать местного блогера. Рекомендуем отследить инфлюенсера по геотегу последних публикаций.
  • Клиенты. Если бизнес уже начал работать и появляется аудитория, то проанализируйте – кто на вас подписывается. Возможно, среди них найдется тот инфлюенсер, с которым вы захотите сотрудничать.
  • Биржа блогеров. Существуют специальные платформы: LabelUp, Vlogster, Adstamer и другие. На этих сервисах зарегистрированы блогеры, которые уже готовы к сотрудничеству. Вам необходимо только задать критерии для поиска и выбрать понравившегося инфлюенсера.
  • Маркетинговые агентства. Они осуществляют полный рекламный цикл для многих компаний: от продумывания стратегии до конечного результата. Поэтому в их арсенале найдется блогер, который соответствует вашим критериям. Если выбрать такой способ поиска блогера, то можно рассчитывать на профессиональную помощь и достижение желаемого результата. Маркетинговое агентство всегда готово помочь в создании качественного рекламного контента.

Стоимость рекламы в Instagram у инфлюенсеров

Стоимость поста или сторис у блогеров варьируется от нескольких тысяч до миллионов. Всё зависит от известности инфлюенсера, его аудитории, охватов, статистики просмотров. Чем больше подписчиков, тем выше охват. Чем выше охват, тем больше стоимость рекламы у инфюенсера. Например, известный блогер Настя Ивлеева рассказала зрителям шоу «Вдуть», что она готова выкладывать рекламные посты за 900 тысяч рублей, а рекламное видео за 1 млн. 200 тыс. рублей.

  • Наноинфлюенсеры или те блогеры, которые имеют до 10 тыс. подписчиков могут запросить за рекламу незначительную сумму или бартер – обмен рекламы на товар;
  • Микроинфлюенсеры с аудиторией до 100 тыс. - это самый выгодный и доступный способ продвижения. Они запрашивают за рекламу от 5 до 100 тыс. руб.;
  • Макроинфлюенсеры или известные блогеры хотят получить за рекламу вознаграждение от 300 тыс. руб. до 1 млн. 200 тыс. рублей;
  • Мегаинфлюенсеры или селебрити предъявляют за рекламу от 500 тысяч до нескольких миллионов рублей;
  • Трендсеттеры берут за рекламу в своём инстаграм от 200 до 900 тыс. долларов. Но здесь именно тот случай, когда цель оправдывает средства. Как только трендсеттер опубликовывает рекламу в своем аккаунте, то товар или услуга в короткие сроки переходят в разряд sold out.


Успех рекламы у блогера зависит от изначальной цели. Если вам нужно, чтобы о продукте или услуге узнали как можно больше людей – узнаваемость повысится. Если цель – продажа, то заработок, обычно, бывает в 2-3 раза больше, чем было потрачено на саму рекламу. Если конечный результат не оправдал себя, то значит вы выбрали не того инфлюенсера.

Блогеры под видом нативной рекламы готовы повышать узнаваемость или продажи тех брендов, с кем сотрудничают. Это может быть местный startup или крупный бренд. Поэтому influence-маркетинг считается одним из самых востребованных способов продвижения.

Другие статьи
Обсудим ваш проект?
Нажимая на кнопку отправить вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
Ссылка скопирована