Вернуться

Как создать продающий текст? Советы от копирайтера

Описать товар так, чтобы его сразу захотелось купить — задача не из легких. Умный современный читатель больше не ведется на скрытые уловки из нулевых, кричащие заголовки и сенсацию. Теперь в копирайтинге важна искренность, польза и детально продуманная целевая аудитория. Как написать хороший продающий пост и заставить его работать? Рассказываем в этой статье.

19 ноября 2021   |   Прочее

Что такое продающий текст?

Если бы многие компании знали ответ на этот вопрос, digital-мир стал бы чуточку лучше. Это не только текст, который завлекает всеми мыслимыми способами купить продукт или услугу, но и предлагает пути решения конкретной проблемы. Хороший копирайтер знает боли аудитории бренда и умеет их закрывать. 

Почему именно Людмила из Обнинска должна захотеть приобрести этот тостер? Потому что его покупают другие, у нее сломался старый или ей просто грустно? Для хорошего продающего поста потребуется не только полноценная стратегия поведения потенциального покупателя, но и базовые знания психологии.

Признаки хорошего продающего текста

  • Первый и самый главный — попадание в ЦА. Заголовок цепляет именно тем, что важно для представителя аудитории бренда. Он останавливает и заставляет человека нажать на «читать больше», а тональность коммуникации и содержание поддерживают интерес и помогают дойти до CTA. Зачем дочитывать текст и переходить по ссылке, если тебе это не интересно? Вот и причина. 
  • Правильная подача. Рассказать об одном и том же можно десятком разных способов.

Сравните:

Этот компьютер имеет чип М1.
Новый iMac от Apple стал самым мощным компьютером в истории компании.

Хороший заголовок. Во время скролла основной ленты пользователи часто не обращают внимание на рекламные посты, но если все же останавливаются, то только благодаря заголовку, ударившему в боль. Например, начинающий дизайнер листает ленту и вдруг натыкается на рекламное объявление с заголовком «Плагины Figma, которые спасут ваш проект». Он наверняка сохранит пост и скачает перечисленные плагины, а вот для продвинутого дизайнера такая тема будет уже не актуальна.

Продуманная структура. Кажется, все уже в курсе, что абзацы — такая же важная часть текста, как и предложения, но многие до сих пор об этом забывают. Когда читатель открывает текст, у нас есть всего пара минут, чтобы его заинтересовать. Сделать это смогут иллюстрации или правильно расставленные акценты: абзацы, жирный шрифт и курсив. Современный пользователь не будет тратить время на текст, написанный «сплошняком», поэтому структура с выделением смыслов — must have хорошего текста (и не только продающего).

Наличие call to action, или CTA — то, ради чего все затевается. Это призыв к действию, отвечающий за переход пользователя на сайт/заполнение лид-формы и другие целевые ходы. CTA должен состоять из 1-2 предложений и содержать глаголы в повелительном наклонении. Даже если сначала вам покажется, что призыв звучит грубовато, это единственная форма, которая действительно работает.

Хороший продающий текст должен всегда содержать оффер — скидку, промокоды или другие специальные акции, которые будут действительными только для читателей поста. 

Сравните:

Товар можно купить на нашем сайте.
Покупайте товар по ссылке в профиле прямо сейчас и сэкономьте 2000 рублей!

Согласитесь, что второй вариант смотрится намного выигрышнее. 

Подготовка к написанию продающего текста

Для того, чтобы создать удачный пост для таргета или любого другого вида рекламы, вы должны пройти следующие шаги. 

Соберите всю необходимую информацию. Если перед вами стоит задача рассказать о конкретном событии и заставить ЦА захотеть купить билеты, даты и времени начала будет мало. Растормошите заказчика, уточните детали, узнайте, чем это мероприятие отличается от другого похожего и переходите ко второму шагу.

Составьте список с ответами на вопрос «Почему мы?». Здесь нужно описать преимущества клиента перед его конкурентами. В бой идет все: от ценовой политики до профессионализма сотрудников. Постарайтесь выведать и найти максимум информации: иногда даже самый незначительный факт может сыграть на руку и зацепить нужную аудиторию. Когда список будет готов, распределите преимущества от главного к второстепенному и обязательно согласуйте это с заказчиком.

Подготовьте пару продающих идей. Как именно вы будете рассматривать товар/услугу, под каким углом? С какой стороны подойдете, чтобы заинтересовать читателя? Будет ли это один текст или вы напишете несколько для разных сегментов аудитории? Все это необходимо предусмотреть заранее.

Разработайте структуру. В копирайтинге существует больше 10 специально разработанных формул, которые позволяют написать продающий текст. Многие из них давно не работают: читатели уже перенасытились желанием компаний что-то им продать и не ведутся на стандартный шок-контент. Обычно все формулы сводятся к простой структуре:

Заголовок
Продающий текст
Оффер
Призыв к действию

Рассмотрим подробнее.

Схемы написания текстов

Если вы дошли до этого раздела, можем поздравить: совсем скоро вы напишите крутой текст, который продаст все что угодно. Мы поделимся лишь частью формул, которые можно (и нужно) использовать в современном копирайтинге

  • AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) — царица маркетинга. Не важно, о чем идет речь: о машине премиум-класса или овощерезке, на формулу всегда можно рассчитывать — она никогда не подведет. 

Attention. Приковываем внимание читателя заголовком, делаем так, чтобы он перестал скроллить и остановился. Главное здесь — попасть в точку и предугадать, что у него «болит».

Interest. Усиливаем интерес к предложению благодаря детальному описанию болей или ценностей. Как вариант — рассказываем читателю, что мы можем ему предложить.

Desire. Этот абзац — место, чтобы поиграть с эмоциями и чувствами читателя. В примере ниже мы используем информацию о крупных заказчиках клиента, тем самым вызывая скрытую зависть и мысль «А чем я хуже? Я тоже так хочу!»

Action. Подталкиваем читателя к действию императивом и завлекаем заманчивым оффером.

Пример:

Как сделать бизнес еще эффективнее? 

Повышайте лояльность клиентов с помощью уникальной брендированной продукции . Одежда, сувениры, экотовары и упаковка — реализуем ваши идеи или предложим свои.

Top Line работает в 10 экономических отраслях: от бьюти и медицины до логистики и электроники. За качество и быстроту исполнения нас уже выбирают крупнейшие мировые и российские компании. Среди них — Lada Sport, Coca-Cola, Bet Boom, Garnier, L’Oreal и другие. 

Хотите присоединиться? Заполните заявку по ссылке и получите комплексный подход для вашего бизнеса со скидкой 30% .

AIDA — это основная формула копирайтинга. Ее используют не только для рекламных публикаций, но и для расположения контента на сайтах, e-mail-рассылок и других digital-текстов. У этой схемы существует множество «расширений», на обзор которых уйдет не меньше 10 страниц. Пока советуем остановиться на классике — запомните ее и сохраните в закладки.

  • PPPP (Picture, Promise, Prove, Push) — еще одна популярная формула, полюбившаяся копирайтерам. Она менее «строгая» и больше похожа на обычный текст, чем на рекламный. 

Picture. Создайте в голове читателя картину. Обычно описывается недалекое будущее, которое ждет каждого, кто приобретет рекламируемый товар или услугу. Добавьте в абзац больше красок, эмоции и выразительных средств.

Promise. Пообещайте, что именно ваш продукт поможет достичь этих результатов. 

Prove. Докажите это фактами и кейсами. Наша задача — убедить читателя, что именно мы сможем дать ему все, что он захочет. 

Push. Подтолкните читателя к покупке.

Если бы мы изменили первый пример и переписали его по этой формуле, он выглядел бы так: 

С Top Line ваш бизнес станет еще эффективнее. 

Поможем повысить лояльность клиентов с помощью уникальной брендированной продукции . Одежда, сувениры, экотовары и упаковка — реализуем ваши идеи или предложим свои.

Почему мы?

- Опыт работы более 12 лет.

- Собственное производство в Москве и современная техника.

- Сертификат безопасности и экологичности Oeko-tex.

Top Line работает в 10 экономических отраслях: от бьюти и медицины до логистики и электроники. А качество нашей продукции выбирают лучшие предприниматели России.

Заполните заявку по ссылке и получите комплексный подход для вашего бизнеса уже сейчас.

  • PMHS (Pain, More pain, Hope, Solution) — еще одна действенная формула, которая до сих пор релевантна.

Pain. Мы уже писали, что для хорошего продающего текста очень важно понять, что же «болит» у вашей ЦА. Это может быть нескончаемый ремонт, режущийся зуб у ребенка или понижение доходности компании. Опишите боль в виде вопроса или утверждения.

More pain. Усильте боль градацией или другими примерами. Разделите ее на небольшие составляющие (трех будет достаточно) и запишите их ниже.

Hope. Пока читатель грустит и кивает на все, что вы написали выше, подарите ему надежду, скажите, что это не конец света и все можно легко поменять. Решение есть из любой ситуации.

Solution. Предложите это решение и красочно опишите, почему именно вы и никто другой сможете помочь. Фигура мечты не за горами, если есть наш тренажер. С финансовыми проблемами справится наш онлайн-консультант. 

Пример:

Лояльность клиентов падает?

Все больше людей выбирает новоиспеченных конкурентов?
Нужно решить проблему быстро и недорого, но вы не знаете, как?

Выход есть. Лучшее решение для поддержания партнерских отношений — качественный и трендовый мерч. 

Top Line работает в 10 экономических отраслях: от бьюти и медицины до логистики и электроники. Одежда, сувениры, экотовары и упаковка — реализуем ваши идеи или предложим свои.

Заполните заявку по ссылке и получите качественный мерч для вашего бизнеса уже через месяц.

Примеры крутых продающих текстов

Формулы — это здорово. Они помогают структурировать текст и сдерживать себя в бурных порывах написать целое эссе вместо небольшого поста. Но хорошие тексты не всегда стоит писать по заученным схемам, дайте простор фантазии! Все чаще бренды уходят от классического копирайта и желания «что-то втюхать» к честности и открытости. Делимся неклассическими продающими текстами и объясняем, почему они работают.

Чем хорош?

  • Прецедентный текст. Кто не знает анекдот про Шерлока и Бэрримора? Увидев такой заголовок, вы наверняка захотите перейти к тексту. Одна цель уже достигнута. Идем дальше.
  • Польза. Копирайтер сразу же переходит к делу: здесь нет длинных и долгих рассуждений. Все четко: мы сделали это, вы получите это.
  • Оффер в виде промокода — отличная «затравка», которая работает всегда.

Чем хорош?

  • Затрагивает боль аудитории. Какую сыворотку выбрать, если нужно сразу все?
  • Показывает пользу. Четко и простыми словами.
  • Создает видимость дефицита. Лимитированные коллекции — красный флаг для любителей бьюти-шопинга, а эпитет «эксклюзивный» точно заставит перейти к иконке приложения и ознакомиться с набором поближе.

Чем хорош?

  • Выводит на эмоцию. Предновогодняя кутерьма начинается уже в начале ноября, и бренды используют все это в коммерческих целях. Начало поста создает праздничное настроение и манит вкусным описанием. Слова «классический» и «любимый» усиливают интерес и подводят читателя к вопросу: «Почему я еще это не пробовал? Бегу исправлять.»
  • Учитывает интересы узкой группы людей. В конце текста — анонс новинки: теперь в имбирно-пряничный латте можно сделать веганским. Значит купить напиток смогут и те, кто никогда его не пробовал.

Чего не должно быть в продающем тексте?

Ошибок. На десять человек обязательно найдется парочка тех, кто пролистнет ваше объявление из-за безграмотности или опечаток. Поверьте, даже если вам кажется, что на запятые уже никто не обращает внимания, это не так. Относитесь к своей аудитории бережно и всегда перепроверяйте текст в сервисах самопроверки. Наши любимые — Главред, text.ru и Типограф.

Речевых штампов и прочей банальщины. Уходите от устойчивых выражений и старайтесь заменить их на авторские синонимы. Ваши читатели сидят в интернете по несколько часов в день, и очередное «Избавьтесь от проблем раз и навсегда!» может стать последней каплей.

Сенсаций. Времена, когда люди кликали на «Исключите всего 1 продукт из рациона, и вы похудеете на 10 кг...», уже давно прошли. Предлагайте выгоду, а не скатывайтесь в желтую прессу.

Ложных обещаний. Если ваша компания производит сувенирку за месяц, не нужно вводить читателей в заблуждение и писать, что именно для них возможно сделать брелки за 3 часа. Заказчик в любом случае разочаруется, и вы потеряете потенциального постоянного клиента. Не врите и делайте так, чтобы любой ваш оффер смотрелся выгодно, вне зависимости от сроков.

Источник: Фабрика Слов

Продающий текст — это большой труд, даже если кто-то пытается доказать обратное. Для подготовки к написанию вам потребуется собрать детальную информацию, выведать оффер, проанализировать аудиторию и понять, какую формулу стоит использовать и стоит ли вообще. Откажитесь от уловок, которые копирайтеры использовали в нулевых, и попытайтесь написать такой текст, который покажет максимальную выгоду для нужной целевой аудитории. Пожалуй, это главный совет, который стоит вынести из нашей сегодняшней статьи.

Больше о том, как писать уникальные тексты, читайте в нашем экспертном блоге

Другие статьи
Обсудим ваш проект?
Нажимая на кнопку отправить вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
Ссылка скопирована